龙眼上市啦,有个朋友的朋友想买龙眼。我很热情地给她报了“优惠价”,其实在我以为是超级优惠的啦。不过眼尖精明,伶牙俐齿的她发现了我的“暴利”,遂以嫂子的身份对我教训了起来,告诉我广州市场的龙眼XX钱一斤,说我不懂得先吃亏后占便宜的道理,说我不应该把物流运输的成本加到消费者身上…….

末了当然是不买啦。太贵啦,吃不起哟。

汽油8块钱/升不会贵,车保险四五万每年也不贵;房子3万/平米,还是问题房也不会贵;衣服500元/件,还是化学纤维的,也不会贵。偏偏是吃到嘴里的东西,因为是需要花更多的人工来甄选,因为是专人摘了专业保鲜快递到家门口,价格比市场高了将近一倍就觉得倍儿贵啦!

仿佛越是价值大的东西,再多加一点价格也不是问题,反正数值都大到你无法去估量了。而越是价值低的东西,往往是要拼命地压缩成本,就因为数值小到你可以捉摸,可以把握。 还有一个原因,吃的东西是每天都需要的,就跟空气一样,必须是免费的。

不过事实上,如今新鲜的空气也不免费了。大工业时代,不同的地方空气不一样,而不同的地方你的收入也不一样。人多人少的地方空气质量也不一样。这些隐形的代价你也无法去估量。

那位用心良苦的嫂子给我的一个市场忠告是:来淘宝买东西的人都是精打细算的,你的价格没有优势,你怎么能够量化销售 ?

我举手说明情况:真正的农产品资源也不是要多少有多少的。都是有限的,真正要达到“量贩”也是不可能的。毕竟自然资源不是流水线上的商品。

话虽如此,但你毕竟要打开销路吧?

这个我承认,但是低价没利润,服务也就不到位了。 这个是肯定的。还是那句话老话:利润在,服务就在。而那些低价抢占市场的人,最终除了把市场做坏,一无是处。

淘宝上看到,很多人也是销售自家的荔枝,价格往往低得不敢想象。我不知道他们是怎么做到的。后来发生了一件“调包”的事情让我知道了。

同样是一箱10斤的荔枝,他们做的事情是在上面摆品相优美的,下面放脱粒的,早已不新鲜的荔枝。 而且还长着虫子…………

这就是低价水果。

附近市场上的低价荔枝,就是那种已经放到变色了的荔枝。还是有许多人甘之如饴地去购买,那个味道实在不敢恭维。

如果说这次“下海”给我的教训是什么,我得说,必须是:不能贪小便宜!!!